Precios y Distribución

Fila -1

PERIODO I

Precios y Distribución

Fila 0

Mercado [en volumen]

8,290,000

Precio medio

15.49 €

Cuota máxima

25.3 %

Cuota mínima

12.3 %

Fila 1

Precios por marca

Precio Diferencia con el precio medio
ISIDIN 10.9 -4.59
AMBRE SOLAIRE 15.0 -0.49
NIVEA 19.0 3.51
HELIOCARE 16.0 0.51
AVENE 12.0 -3.49
SISLEY 13.0 -2.49
JHONSONS 16.0 0.51
SUNCARE 22.0 6.51
* Precios en euros (€)

Precios por marca

Diferencia con el precio medio en el mercado

Fila 2

Gráfico de distribución

Inversión en distribución

Hipermercados Supermercados Tiendas especializadas
ISIDIN 1,200,000 3,000,000 500,000
AMBRE SOLAIRE 1,500,000 2,800,000 1,200,000
NIVEA 2,200,000 4,500,000 50,000
HELIOCARE 750,000 980,000 750,000
AVENE 950,000 500,000 650,000
SISLEY 1,750,000 2,800,000 100,000
JHONSONS 1,750,000 2,800,000 100,000
SUNCARE 1,750,000 2,800,000 100,000
* Inversiones en euros (€)

Producto y Comunicación

Fila -1

PERIODO I

Producto y Comunicación

Fila 0

Mercado [en volumen]

8,290,000

Precio medio

15.49 €

Cuota máxima

25.3 %

Cuota mínima

12.3 %

Fila 1

Diseño de productos

Factor de protección Resistencia al agua Ingredientes naturales
ISIDIN 2 3 5
AMBRE SOLAIRE 2 2 2
NIVEA 2 3 3
HELIOCARE 4 2 6
AVENE 3 3 4
SISLEY 3 1 3
JHONSONS 3 1 3
SUNCARE 3 1 3
* Composición de productos (escala 0-10)

Gráficos de diseño de productos

Fila 2

Gráfico de comunicación

Inversión en Comunicación

Televisión Radio Prensa Internet
ISIDIN 300,000 75,000 15,000 250,000
AMBRE SOLAIRE 250,000 50,000 90,000 100,000
NIVEA 450,000 25,000 65,000 50,000
HELIOCARE 125,000 0 33,000 65,000
AVENE 280,000 25,000 120,000 89,000
SISLEY 175,000 35,000 90,000 225,000
JHONSONS 185,000 35,000 90,000 225,000
SUNCARE 250,000 35,000 90,000 225,000
* Inversión en Euros

Fila 3

Share of voice // Offline

Share of voice // Online

Ventas y cuotas de mercado

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado

Fila 1

Ventas en volumen y en valor

Ventas en volumen Ventas en valor
ISIDIN 1,200,000 13,080,000
AMBRE SOLAIRE 804,959 12,074,385
NIVEA 735,323 13,971,137
HELIOCARE 573,668 9,178,688
AVENE 1,200,000 14,400,000
SISLEY 813,249 10,572,237
JHONSONS 443,515 7,096,240
SUNCARE 173,261 3,811,742

Gráfico de ventas en volumen

Fila 2

Gráfico de ventas en valor

Cuotas de mercado en valor y en volumen

Marca Cuota de mercado (en volumen) Cuota de mercado (en valor)
ISIDIN 20.19 15.54
AMBRE SOLAIRE 13.54 14.34
NIVEA 12.37 16.60
HELIOCARE 9.65 10.90
AVENE 20.19 17.11
SISLEY 13.68 12.56
JHONSONS 7.46 8.43
SUNCARE 2.91 4.53

Fila 3

Cuotas de mercado en volumen

Cuotas de mercado en valor

Fila 4

Análisis de transferencias

Ventas y cuotas de mercado por canal

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado por Canal de Distribucuión

Fila 1

Ventas por canal de distribución

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Hipermercados 306,383 219,534 239,661 173,488 542,857 306,061 166,914 65,206
Supermercados 765,957 409,797 490,215 226,691 285,714 489,698 267,063 104,329
Tiendas especializadas 127,660 175,627 5,447 173,488 371,429 17,489 9,538 3,726
* Datos en unidades vendidas

Fila 2

Gráfico de ventas por canal de distribución

Gráfico comparativo por marca y canal

Fila 3

Cuotas de mercado por distribuidor

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Hipermercados 15.17 10.87 11.86 8.59 26.87 15.15 8.26 3.23
Supermercados 25.20 13.48 16.13 7.46 9.40 16.11 8.79 3.43
Tiendas especializadas 14.43 19.86 0.62 19.62 42.00 1.98 1.08 0.42
* La suma de cuotas por canal es igual a 100

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Ventas y cuotas de mercado por segmento

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado por Segmento

Fila 1

Ventas por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
ISIDIN 387,723 345,228 467,049
AMBRE SOLAIRE 352,325 178,235 274,399
NIVEA 154,194 502,374 78,755
HELIOCARE 150,878 48,082 374,708
AVENE 546,522 273,478 380,000
SISLEY 139,272 522,270 151,707
JHONSONS 94,506 223,830 125,179
SUNCARE 35,647 59,688 77,926
* La suma de cuotas por canal es igual a 100

Gráfico de ventas por segmentos (agrupación por marca)

Fila 2

Gráfico de ventas por segmento (agrupación por segmento)

Cuotas de mercado por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
ISIDIN 20.83 16.03 24.20
AMBRE SOLAIRE 18.93 8.28 14.22
NIVEA 8.29 23.33 4.08
HELIOCARE 8.11 2.23 19.42
AVENE 29.37 12.70 19.69
SISLEY 7.48 24.26 7.86
JHONSONS 5.08 10.40 6.49
SUNCARE 1.92 2.77 4.04
* La suma de cuotas por segmento es igual a 100

Fila 3

Cuotas de mercado por segmento // Deportistas

Cuotas de mercado por segmento // Turistas

Cuotas de mercado por segmento // Presumidos

Cuenta de resultados

Fila -1

PERIODO I

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y costes

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Ingresos totales 13,080,000 12,074,385 13,971,137 9,178,688 14,400,000 10,572,237 7,096,240 3,811,742
Costes
Costes de producción 10,992,000 5,736,000 8,064,000 12,672,000 10,068,000 6,876,000 6,876,000 6,876,000
Costes comerciales 5,340,000 5,990,000 7,340,000 2,703,000 2,614,000 5,175,000 5,185,000 5,250,000
Costes totales (sin stock) 16,332,000 11,726,000 15,404,000 15,375,000 12,682,000 12,051,000 12,061,000 12,126,000
Costes totales (con stock) 16,332,000 12,200,049 15,961,612 16,126,598 12,682,000 12,515,101 12,968,782 13,358,087
Beneficios
Beneficio neto -3,252,000 -125,664 -1,990,475 -6,947,910 1,718,000 -1,942,864 -5,872,542 -9,546,345
Disponible 21,748,000 24,874,336 23,009,525 18,052,090 26,718,000 23,057,136 19,127,458 15,453,655
* Datos en Euros

Fila 2

Gráfico de costes totales (sin stock)

Beneficio neto por marca

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid | Facultad de Ciencias de la Información